互联网大安康一向从此都被视作将来，但却不怎样惹人注重，恰是由于响应的企业一个比一个幸亏狠，企业的本分是赢利，若是一项工作短工夫不赢利，不免会消逝投资人的耐烦。
2023财年（即2022年Q2⑵023年Q1，阿里安康的财年比力奇异），阿里安康完毕业务支出 267.63 亿元，同比增加 30.1%，其成本端，不管经调动成本仍是纯利角度，都已完毕结余。
安全好大夫仍然吃亏，2022年经调动后净吃亏为 8.5 亿，但对照2021年的14.2亿也是大幅恶化，扭亏无望了。
差别于阿里和京东安康虽有在线调理等办事营业，但当下的焦点仍是互联网医药电商，以方剂、养息工具、保健品等发卖为主（别的的营业更像是给电商平台引流的），安全好大夫的贸易形式较着成心思很多。
固然安全好大夫的焦点也是“在线问诊+互联网电商”，但按照公司的说法，这边面的C端流量，60%⑺0%都是由B端转来的，真实表面来的C端流量（不b端链接的）大要只要30%。
安全好大夫则否则，它一开端就因此问诊形式切入互联网养息，惋惜即使到此刻，消费者都还不养成为调理付费的习俗，不培育起为慢病办理办事付出用度的习俗，更况且以前。
依照安全本人的说法，“复盘看纯调理需要，保存度十分低，C端付费的保存缺乏10%，更可能是为了购药而来问诊的（问诊是为了合规），问诊营业只可赡养半个大夫。”
实在看到这边，谜底就很清楚了。比起线上问诊，消费者情愿用互联网便利购药，并且他们不情愿为调理办事付费。看看互联网问诊的用度，对照那些病院的备案费，确切贵了不只一点半点（大师不妨自行上京东安康、阿里安康等平台查阅，这边长处就不罗列），何况，用户即使在网上问诊，后续也会有部门隔药需要，因此安全固然以医起身，背面也仍是只可乖乖切入电商开端卖药。
不外，C端用户固然不情愿为线价格上调理、慢病办理等等软性的互联网养息办事买单，但某些B端企业客户仍是有需要的（企业有安康基金的撑持江南app官方网站，也有对职工安康停止办理的需要）。
想一想看，安全好大夫的背面是安全团体，安全团体不妨说是海内最大的归纳金融办事商，也是业内出了名的会搞“一鱼多吃”的企业，即一个客户既可所以安全保障的客户，也可所以安全银行、安全证券、安全陆金所等办事的客户，安全团体旗下所有一个营业部分的发卖都不妨配合发卖团体内部其余营业部分的产物，并且都能获得他们应有的提成，因此，安全好大夫实在衔接了少量来自安全金融系统内的B端客户。
安全为这些企业客户调整了内内部大夫团队、实体养息机构、药店、消耗养息机构等多种资本，成立了以“体检+”和“健管+”为焦点的2买办理规划，配合配搭不一样的办事模块，或许零丁卖，或许配搭着本人的保障/金融等产物，向客户爸爸们停止保举。
停止 2022 年底， 安全好大夫办事企业数累计到达 978 家（较 2021 年底增加 458 家），笼盖近 300 万人，并且年内存量庞大范围企业客户（职工数大于3000人）续约率高达近 90%。
固然，除向B端保举，安全团体也会千方百计把具有的C端流量往安全好大夫倒。停止2022年，安全好大夫衔接来自团体归纳金融渠道的付用度户数超3400万，在安全团体2.28亿小我金融用户中的渗入率到达约15%。
⑴养息办事端：停止 2022 年底，安全好大夫已成立 19 个专病中间，制造了专业专病筛查、通用产物、特点办事包三大系列产物；累计签约超 2000 位名医老手，笼盖天下 60+座乡村、300+家三甲病院；成立了来自 23 个科室 的超 4.9 万名内内部大夫团队。
⑵安康办事端：停止 2022 年底，公司互助病院超 5000 家，互助药店 22.4 万家，可在 216 座乡村完毕 1 小时送药，在 88 座乡村守旧 7*24 小时送药办事；互助的安康办事供给商超 10 万家，笼盖体检、齿科、抗衰、泛安康等多品类，此中体检机构超 2000 家，笼盖 300+乡村及 162 家高端体检机构。
2022年，安全好大夫完毕业务支出 61.6 亿，同比⑴6.0%（首要是营业构造在停止计谋性优化，背面会讲，越发在乎内部资本的聚焦和配合）。此中，养息办事虚现营收 25.5 亿元，同比+2.0%；安康办事虚现营收 36.1 亿元，同比⑵5.3%（计谋性削减了和办理式养息计谋联系关系度较低、结余才能也较低的部门什物类营业）。
固然安全好大夫切入大安康范畴工夫最长，具有的资本至多，但一开端实在走了很多弯路，幸亏就当下安全好大夫的运营环境而言，他未然摸清了本人的计谋思绪，即“办理式养息+家庭大夫会员制+O2O 养息安康办事”，2022年大幅扭亏也证实了这一思绪的可行性。
差别于安全好大夫一开端走了弯路，阿里和京东的战略一向都比力清楚，究竟结果人家便是电商身世，从电商向养息范畴切入便是一件相称天然的工作。
不一样的点在于，阿里自己的天猫/淘宝更可能是为第三方卖家办事，本人根本不怎样做自营，而京东更可能是自营。
但在大安康范畴，阿里也抛却了本人最善于的平台形式，更多向京东进修，做起了自营并自建供给链，究竟结果大安康这个工具，用户更注重的是平安和火速。
2022年，京东安康完毕总支出467亿，同比增加52.3%，经调动净成本26.2亿，同比增加86.6%。
其西医药和安康产物发卖支出403.7亿元（自经商品发卖），同比增加54.2%；线上平台、数字化营销及其余办事（第三方卖家的回佣、告白费及部门问诊办事费）完毕营收 63.7 亿元，同增 41.4%。
停止 2022 年末，京东安康过来 12 个月年灵活消耗用户数达 1.54 亿人，较 2021 年底 1.23 亿人增加 3100 万人。
FY2023，阿里安康完毕业务支出 267.63 亿元，同比增加 30.1%，经调动净成本7.5亿，扭亏为盈。
此中自经商品支出 236亿元，同比增加 32%；电商平台办事支出 22 亿元（第三方卖家发卖商品的回佣及告白支出），同比增加 11%；养息安康及数字化办事营业支出达钱9.34亿，同比增加45.7%。
停止2023Q1，公司线上自营店的年度灵活消费者（过从12个月在本团体线上自营店现实购置过一次或以上商品的消费者）跨越1.3亿，较客岁同期增添超2000万人。
固然阿里和京东的增加都让人面前一亮，但咱们经过比力不难创造，京东各方面数据相对阿里都是碾压式的，基数更大，增加反而更快，京东团体的用户量较阿里更小，然则京东安康的年灵活用户却比阿里更多。
阿里在大安康范畴也做的自营，并且在不停想法子美满本人的供给链，晋升如约才能（2022年，阿里安康杭州塘栖仓加入经营，日均最大发货才能可到达100万单，全仓采取了数字化智能化打算，智能货位散布、AI拣货等对象的应用使得舱内功课才能和效力大幅晋升，停止2023Q1，阿里安康已完毕22地39仓的配送收集），咱们约略应当清晰，在大安康范畴，京东形式或是当下的最优解。
固然二者都有光亮的将来，属于互联网大安康的春季禀方才开端，但行业格式此刻根本已不妨看出眉目了。
申明：著作仅记实作家思惟，不组成投资倡议，投资有庞大告急，需慎重慎重再慎重，但愿大师像看待装修屋子一致看待本人的投资，不要让挑公司的工夫还不如你挑家具的工夫来很多，你看待小钱能频频衡量，怎样看待大钱反而如斯轻率？