大师好！起首，我谨代表合富华夏603122）全部职工，向即日加入网上路演的泛博投资者伴侣透露表现强烈热闹的接待和忠心的感激！
合富华夏因此立异和办事为本的公司，营业聚焦于调理畅通范畴，颠末20余年来不中断地加入和尽力，已得胜将本身打形成为拥有社会价钱和多种贸易价钱的平台。
合富华夏的营业立异在于供给帮忙病院成长、晋升办理及降本降耗的办事，这些赋能办事同时能进步与合富华夏互助厂家的合作力，进而配合博得商机。在当今各级当局推出多项高原料办理和降本降耗及集采央浼的大情况里，公司经过对病院及厂家双向赋能的平台来拓展营业正逢当时。今朝公司已与1000余家国表里试剂、耗材原厂和各大署理商成立了持久互惠、以非署理无需库存且不央浼解除竞品的多品牌厂家双赢的互助相干，一同为百余家病院供给体外诊疗产物粗放化推销办事，且所供给的名目也从试剂扩大到更大需要范围的医用耗材。同时，更有诸多着名的出产厂商鉴于合富华夏持久的杰出商誉及上述全方向的供给商相干，进一步成长与公司的互助，将他们与浩繁病院的粗放化推销办事和谈中的非自产产物交予公司向供货厂家推销，这又带给合富华夏崭新和更各类化的商机。在合富华夏获证监会刊行考核经过行将登岸上海证券买卖所主板的动静宣布后，合富的立异贸易形式宁静台资本获得更多存眷和认可。
合富华夏自创建未几就成立了与德国眼科装备及美国野生晶体国际会议着名厂家的互助，接着又引入手艺进步前辈的美国产手术内科放疗装备及干眼症查抄和医治装备，现仍互助的再有美国产的核磁导航放疗装备厂家。公司频频因互助得胜而取得各厂家颁布承认奖杯，已经是申明在外。颠末多年的深耕和成长，合富华夏已成立了美满的客户办事收集，堆集了富厚的客户资本，能成为外埠高新产物加入华夏墟市的优良互助平台。固然也能带给合富华夏更多商机，为公司运营供给另外一个赛道的弥补劣势。
本次刊行上市是合富华夏成长的主要历程碑。将来，公司仍将存身调理产物畅通范畴，秉承立异及办事的精力，连接为病院客户供给优良的差同化价钱办事，鞭策阳光营业，为股东缔造更高的价钱，为社会作出更大的孝敬。
咱们深信，泛博投资者的高度信赖与鼎力撑持，将是合富华夏得胜刊行与将来成长的主要保险。也接待大师连续存眷合富华夏，为公司成长献言献策。
十分感激列位投资者伴侣加入合富（华夏）调理科技股分无限公司初次公然辟行股票并在主板上市的网上路演推介会。起首，我代表本次刊行的保荐机谈判主承销商海通证券股分无限公司，对列位投资者伴侣透露表现强烈热闹的接待！
合富华夏系调理畅通范畴的渠道商，自创建从此秉承以立异为本，以建构优良的调理办事和增进大安康财产为任务，环绕“体外诊疗产物粗放化营业”“调理产物畅通营业”两大类主业务务板块主动成长左右流财产链，并为客户供给定制化的调理交换、人材训练等差同化增值办事。颠末多年的行业深耕和成长，公司在海内成立了美满的客户办事收集，堆集了富厚的客户资本，并与多家调理机构等末端客户签定中持久的营业条约。
合富华夏上市后，依靠更广漠的本钱墟市舞台，赢余才能和归纳合作力将会进一步晋升，为股东、为社会缔造更大的价钱。
手脚本次刊行的保荐机谈判主承销商，咱们对合富华夏停止了充实的掌管查询拜访和刊行筹办，对合富华夏有周全的明确。咱们朴拙地但愿，经过咱们的尽力，列位投资者伴侣可以或许越发深切、力求客观地领会合富华夏。同时，也但愿列位投资者伴侣能赐与合富华夏撑持与信赖。
合富（华夏）调理科技股分无限公司初次公然辟行股票并在主板上市网上路演行将完毕。我谨代表合富华夏，感激泛博投资者的热忱存眷和积极发问，感激上证路演中间及华夏证券网供给的交换平台和杰出办事，感激海通证券等中介机构的业余办事。在大师的配合尽力和撑持下，本次路演获得了得胜。
即日，十分欢乐与列位投资者及网友，就合富华夏的计谋计划、运营办理等多个层面的题目停止深切地交换与切磋。合富华夏是拥有范围的调理人材交换互助平台，公司的营业立异在于帮忙病院成长、晋升办理及降本降耗，经过赋能办事进步互助厂家的合作力，获得双赢商机，并以非署理无需库存且不央浼解除竞品的多品牌厂家双赢形式，一起为病院供给体外诊疗及耗材的粗放化推销办事。基于合富华夏的杰出商誉，厂家也将其对末端客户办事的非自产产物向合富华夏推销。公司自创建从此一向努力于引入进步前辈的调理手艺，更以实证向厂家证实合富华夏是一个值得相信的优异互助平台。
这三个小时的网上交换，不但加深了泛博投资者与合富华夏之间的彼此领会，也为此后成立持久的信赖与互助奠基了根底。合富华夏高度正视投资者相干办理，企业上市以后将承当更多的社会仔肩。手脚上市公司的运营办理者，其仔肩是对股东肩负，公司会连接一心主业务务，用更好的功绩报答投资者，为股东缔造最大的价钱。
再次感激泛博投资者和社会各界伴侣对合富华夏的存眷，你们的主动介入是对咱们最大的撑持与勉励。咱们将不停对泛博投资者放开相同交换的大门，接待大师经过种种体例与咱们连结关联。
陈烨：公司以末端客户现实本性化需要为导向，有用调整下游供给商资本，建立了美满的一体化办事系统，针对换理机构等客户展开粗放化发卖营业并供给增值办事。公司体外诊疗产物粗放化营业与调理机构签定中持久营业条约，手脚会合供给商为调理机构供给体外诊疗产物的团体供给链办理办事，按照产物品种与品牌央浼与供给商停止构和和推销，为调理机构的团体试剂及耗材需要停止同一推销、配送及办理；同时，公司调派专人驻场辅佐调理机构停止库存量办理、推销量预估、科室业余训练、音信化扶植等事情，进一步落实为病院下降耗占比。详细而言，公司的体外诊疗产物粗放化营业包括了调理机构首要的体外诊疗试剂、装备及耗材的需要，为调理机构的查验科和如病文科、妇产科等其余保存体外诊疗产物需要的科室供给办事。公司所供给的产物首要包罗免疫诊疗、生化诊疗、临床查验、及时检测、份子诊疗、病理、微生物检测、血源平安监测等，同时亦可以或许按照调理机构新增商品需要为其夸大产物办事规模。
李惇：在调理产物畅通营业中，公司以嵌入下游原厂及其各大署理商主宰的渠道收集为导向，主动发扬渠道劣势。详细而言，公司调理产物畅通营业首要包罗放肿范畴装备的发卖和维保、免疫诊疗和生化诊疗等装备的发卖等，同时亦可以或许按照左右流现实需要为其夸大产物办事规模。
李惇：1）公司经过各类化的配送仓储体例建立了满意营业需要的业余物流、仓储系统；2）公司自有或租借的堆栈契合国度和行业对于调理东西畅通、保存相干手艺尺度和平安尺度；3）公司所推销的诊疗试剂联合自立配送、第三方物流配送和供给商配送多种体例运送、保存直至好付给末端客户；4）对产物原料掌握严酷。
陈邦羽：公司不保存超出天分规模停止运营的环境，陈述期内连续具有出产运营必备的全数天分，相干天分均处在有用期内。公司系调理畅通范畴的渠道商，处置诊疗试剂及耗材等调理产物畅通营业，在公司已有的天分中，对公司出产运营及营业展开比较关键的天分文凭为调理东西运营答应证、方剂运营答应证、门路运送运营答应证、方剂运营原料办理范例认证文凭、互联网方剂音信办事资历文凭、报关单元备案挂号文凭和按照美国央浼向其相差口所必备的认证等，该等天分均为公司出产运营必备天分。
李惇：陈述期内，公司主业务务支出划分为90385.40万元、104658.73万元、108874.26万元及59904.52万元，团体显现回升趋向。公司主业务务支出首要由体外诊疗产物粗放化营业及调理产物畅通组成，陈述期内上述种别占主业务务支出比率划分为99.67%、98.88%、99.36%及99.49%；其余增值办事各期占比力小。
张晨：陈述期内，公司主业务务毛利划分为19851.37万元、23092.39万元、22462.00万元及11765.12万元，毛利率划分为21.96%、22.06%、20.63%及19.64%，2020年度毛利率有所降落，首要系体外诊疗产物粗放化营业的毛利率降落；2021年上半年，支出构造略有变革使恰当期整体毛利率小幅降落，但首要营业体外诊疗产物粗放化营业的毛利率有所上升。陈述期内，公司的毛利首要来历于体外诊疗产物粗放化营业和调理产物畅通营业。
李惇：公司将来将存身于体外诊疗畅通范畴，秉承以立异为本，以建构优良的调理办事和增进大安康财产为任务，努力于成为一家为病院客户供给优良的差别价钱办事和团体体外诊疗试剂会合推销办事的归纳办事供给商之一。公司将来三到五年的成长首要依靠本身所搭建的调理照顾护士及医管人材交换训练平台、国表里查验原厂立异贸易形式互助企业、立异科技产物加入墟市拓展营业计谋互助火伴的合作劣势，增添查验试剂粗放化推销范围，夸大原厂直供比率，连续引进国表里立异科技产物原厂署理名目并完毕发卖，进一步将公司体外诊疗产物粗放化办事的得胜经历利用至更广规模的耗材范畴。
李惇：1）拓宽融资渠道：公司在本次得胜刊行股票并上市后，将主动做好召募资本名目扶植，经过晋升公司的经业务绩往返报投资者。公司将来会充实使用本钱墟市的融资功效，采取多种融资渠道融入资本，强大公司的归纳气力，以保证公司成长计谋的顺遂实行；2）完毕人材培育：跟着公司营业的成长和深入，公司将进一步晋升公司职员的本质。公司将经过外部交换、外部讲课、外聘老手讲课、外埠训练等训练情势，晋升公司职工的手艺程度、营业才能和办理才能。同时，为新晋进职工制定系统化的培育方案，包管人材梯队的完备和后续人材储蓄。
李惇：昔时和将来三年公司的成长方案有：1）粗放化办事不停延长；2）反应“一带一同”建议，调整国表里进步前辈调理装备及高新手艺名目，夸大公司营业邦畿；3）搭建调理音信零碎同享平台，推动海内优良调理资本扶植；4）深入供给商计谋互助，深化公司供给链办理，增进公司可连续成长。
陈烨：公司的合作劣势有：1）与供给商之间的无署理责任且迷惑除竞品的多品牌互助形式；2）客户需要导向的粗放化办事劣势；3）高新手艺仪器引进劣势；4）办理团队劣势；5）品牌及先发劣势；6）渠道劣势；7）经历劣势。
陈烨：浸染公司成长的有益身分有：1）人均调理耗费付出增加及生齿老龄化趋向鞭策体外诊疗行业成长；2）国度计谋撑持行业成长；3）手艺前进促停止业成长。
李惇：公司为首要客户供给体外诊疗产物粗放化营业和调理产物畅通营业，获得定单的渠道包罗举行服装论坛t.vhao.net停止营业交换、经过署理手艺含量较高范畴的装备切入墟市、业内助士先容、个案发卖转为层峰方案客户。
李惇：依照《上市公司行业分类指派》（2012年校改）的行业目次及分类准绳，公司主业务务所属行业为“F-零售和零卖业”中的“51-零售业”，详细为“体外诊疗产物的畅通与办事行业”。
李惇：体外诊疗产物畅通及办事行业的手艺程度及手艺特性首要体此刻一揽子办理计划中。体外诊疗试剂因为品类浩繁、收支库频仍、贮存前提央浼较高、守旧推销形式下游供给商复杂等缘由，野生办理难度较大，对高效音信零碎的需要较高，在推销方案、试剂收支库、供给商办理、本钱办理等范畴必要可以或许完毕统筹的一揽子办理计划。
李惇：跟着经济的迅速成长、糊口程度的不停进步，人们对安康的需要日趋增添，体外诊疗行业得以快速成长。体外诊疗手脚新兴财产在我国具有较大的成长空间，从20世纪70年始江南app官方网 ，颠末50多年的成长，体外诊疗行业在我国已实行了从无到有、从弱到强的演变。按照《华夏调理东西蓝皮书（2019）》统计，2015年至2018年，我国体外诊疗墟市范围一向连结着18%摆布的增速，停止2018年底，我国体外诊疗墟市范围已冲破600亿元。
李惇：我国体外诊疗行业的细分墟市中，免疫诊疗、生化诊疗和份子诊疗是今朝最首要的三大范畴，墟市份额划分为38%、19%和15%，三者累计占比到达72%。此中，份子诊疗增加速率最快，其次是免疫诊疗，2016年至2019年份子诊疗年复合增加率为18.32%。份子诊疗在海内起步较晚，墟市范围绝对较小，但增速迅猛，其凭仗早辨认、活络度高、特同性强等特性在传抱病、遗传病等范畴获得普遍利用。特别在2020年的新冠肺炎疫情防控中，份子诊疗发扬了关键的感化。将来在耗费进级、手艺前进、分级诊断等计谋鞭策下，份子诊疗的需要将进一步开释，行业拥有广漠的成长空间。
冯超：2016年，我国人均IVD付出约4.60美圆，环球人均IVD付出约8.50美圆，华夏仅为环球均匀程度的一半，更远低于西欧日等蓬勃经济体国度的人均体外诊疗付出程度，选民对IVD的付出志愿及才能较低。跟着华夏经济的成长，人们糊口程度的不停进步，人们对安康的需要也突飞猛进，体外诊疗手脚疾病诊疗的主要手腕将连结迅速成长。另外，近几年来，国度鼎力推动调理轨制鼎新，提议研发庞大疾病初期诊疗和切确医治诊疗试剂和合适下层调理机构的高精度诊疗产物，晋升我国体外诊疗财产的合作力。我国手脚体外诊疗新兴墟市国度，墟市增加空间庞大。
冯超：外洋体外诊疗产物的畅通与办事形式已十分能干，业余的粗放化办事商以其所具有的业余物流仓储系统、手艺办事和办事收集，成为体外诊疗产物财产链中弗成或缺的关键。此中典范企业包罗美国的Carrumpusal Health、意大利的Bomi Group、日本的铃谦股份有限公司、正晃股份有限公司和阿弗瑞萨控股公司等。
我国体外诊疗产物畅通与办事行业团体墟市容量大，但墟市合作剧烈。整体而言，我国体外诊疗产物畅通与办事行业墟市会合度低、渠道涣散、企业数目浩繁，大多半畅通与办事商范围较小且经销品牌简单。体外诊疗产物畅通与办事行业手脚体外诊疗行业关键的子行业，将随生齿老龄化趋向、公众安康认识的进步、安康人群按期体检的增添、卫生奇迹加入增添、调理程度进步而迅速成长。
冯超：公司的控股股东为合富香港。停止招股幻想书签订日，合富香港持有公司73.34%的股分；停止招股幻想书签订日，公司无现实掌握人。
陈邦羽：停止招股幻想书签订日，合富香港、联方无限、国泰再次创业、确资无限、华金无限所持有公司股分为外资股分。
冯超：公司本次公然辟行9951.32万股，占刊行后总股本比率为25%。本次刊行全数为公然辟行新股，不触及老股让渡。
李惇：本次刊行后，公司将依照轻重缓急挨次加入以上名目：1）调理查验粗放化营销及放肿高新仪器引进名目；2）音信化进级和医管交换中间名目；3）弥补活动资本。
陈烨：公司在归纳剖析体外诊疗墟市需要环境、行业成长趋向和公司近况的根底上，环绕公司现有主业务务肯定本次召募资本投资名目。本次召募资本投资名目是在公司现有产物营业、客户资本根底上，完毕粗放化发卖、夸大墟市据有率的主要行动。跟着环球经济的敏捷成长，住户对体外诊疗产物的墟市需要量也随之回升。本次召募资本投资名目建成后，公司粗放化办事反应才能将进一步获得晋升，有益于公司人团体合作力的晋升。